家具是每一个家庭生活所必不可缺的组成部分，家具市场更是呈现逐年火爆的趋势。江西省南康市依托本地区优势，大力发展家具产业，经过多年努力，便将南康市家具行业发展成为企业总数5000多家、生产总值80亿元、专业家具市场建筑面积达75万平方米的江西省规模最大、全国排位领先的家具专业市场。进入2012年，南康市家具行业仍保持着强劲的增长势头。

然而，伴随着市场增长所带来的发展机遇，家具供应商之间的竞争也变得异常惨烈，怎么能够在众多的家具供应商中脱颖而出、抢到大批订单，走出企业经营瓶颈，成为所有家具供应商在当前形势下所急需解决的首要难题。

   “随着近几年来家具市场的日益火爆，大批的企业来瓜分家具行业这一块蛋糕，人多了，大家分到的自然就就少了，现在的市场形势是喜人又忧人啊”南康市某家具生产企业刘先生在接受采访时坦然说道企业形势不同乐观。

记者随后对另一家家具生产企业进行了采访，接受采访的是该企业的王经理，王经理从事家具生产销售行业十余年，积累了丰富的市场经验，对家具行业的当前形势有着独到的见解。

“变则通、通则活，只有解放思想，改变企业经营战略，采用适应当今时代发展的营销新方式，企业才能有出路”王经理开口便提出了自己的看法，“南康的家具市场近几年来一帆风顺，但摆在眼前有一个主要的矛盾：家具供应企业大量增加，为家具行业的发展带来了机遇的同时也带来了挑战。怎样有效的解决这一矛盾，使产品跳出残酷的竞争圈、面向更大的外部市场成为家具生产企业突破销售瓶颈、保持企业收益的关键。”

 当记者问起王经理采取了什么样的方法来应对当前的市场行情时，王经理谦虚的说道“其实我们采取的也不是新颖的办法，今年年初，我们公司经过多次考察，决定通过“江西家具网”开展网上业务，希望通过电子商务平台的引进为公司打开新的市场。经过一段时间的试运行，取得了一定的成效，为企业带来了几笔省内外的家具供货订单，下一步我们打算继续和江西家具网合作，在他们的帮助下，建设自己的网站，把电子商务商务平台作为公司的一项发展战略来落实。”
   记者随后登录了江西家具网（www.jxjjw.net），在网站上面看到了大量的家具生产企业信息，其中包括南康当地知名的几家大型家具生产批发企业。通过和江西家具网工作人员的交流，记者了解到，该江西家具网建成以来，已经帮助大批的江西省内以及省外家具生产企业建设了自己的家具销售网站，并帮助这些企业取得了大量的供货订单。

     结语：王经理的话给记者留下了深刻的印象，“变则通，通则活”，家具销售企业面对眼前形势，谋求变革，引进新型发展战略，无疑为公司的发展开拓了一条新的出路。